Lumea afacerilor este in continua schimbare, iar cei ce lucreaza pe vanzari trebuie sa se adapteze in continuu, trebuie sa tina pasul obligatoriu. Clientii devin din ce in ce mai constienti de ceea ce li se ofera, astfel textele si discursurile de vanzari ce odinoara functionau si te faceau sa reusesti sa semnezi contracte nu mai sunt atat de utile. Exista o serie de greseli pe care nu trebuie sa le mai faci, pe care trebuie sa le eviti cu orice pret. Iata cateva dintre ele. 1. Vorbesti prea mult despre oferta si prea putin despre problema clientului. Trebuie sa intelegi ca produsul sau serviciul pe care il oferi este…